Nettoyage de locaux : un marché presque vide sur Meta.

Sur 5 598 publicités relevées, 187 seulement visent vraiment des locaux ou des professionnels, pour 46 annonceurs. Les sociétés de nettoyage font surtout de la pub aux particuliers : vitres, canapés, voitures. Les 359 pubs destinées aux hôtes Airbnb forment un marché à part, beaucoup plus actif.

7 joursde vie médiane en BtoB, contre 22 en BtoC : la plupart des tests s'arrêtent vite
45 %de la portée BtoB a plus de 55 ans, sur 71 pubs mesurées : ce ne sont pas des décideurs
15 contre 38la vidéo tient moins que le carrousel à 30 jours : l'inverse de ce qu'on fait partout
56 %d'hommes touchés sur les pubs pour hôtes : le seul segment masculin du marché

Ce qu'il faut retenir.

  1. Peu d'acteurs tiennent, et ce sont les mêmes. HVNET (91 jours en médiane) et Alavenir Clean (153 jours) concentrent la durée. Tous les deux utilisent un site à soi, « En savoir plus » et des preuves clients.
  2. La vidéo ne marche pas ici. 15 % en vie à 30 jours, -10 jours en une voix. Une vidéo d'aspirateur ne convainc pas un gérant : la preuve visuelle fixe et le carrousel tiennent mieux.
  3. « Obtenir un devis » meurt, « En savoir plus » tient. 48 % contre 10 %. Le bouton Envoyer un message est le pire de tous.
  4. Le site à soi fait la différence. 43 % contre 10 %, +33 jours en une voix. Renvoyer un décideur vers Instagram ou Messenger coûte le plus cher.
  5. L'après-chantier ne prend pas sur Meta. 2 % contre 45 %. Ce besoin est urgent et ponctuel : il se cherche plus qu'il ne se scrolle.
  6. Les listes à puces coûtent aussi ici. 20 % contre 42 %, -62 jours en une voix.

Le corpus BtoB est petit : 162 pubs mesurables, 46 annonceurs. Les écarts sont réels mais fragiles, et le classement repose sur le texte de l'annonce pour dire qui elle vise. Ni Meta ni TikTok ne sont les canaux naturels du nettoyage de bureaux : LinkedIn et Google, hors périmètre ici, sont probablement là où se trouvent les décideurs.

Les gagnantes, pièce par pièce.

Visuel de la publicité HVNET 201 jours

HVNET

image · bouton « En savoir plus » · 17 613 personnes touchées

Nettoyage de bureau à Paris et en Île-de-France
Chaque jour sans entretien, c’est une première impression ratée pour vos clients et collaborateurs.
Ne laissez pas un bureau sale nuire à votre image !
Chez HVNET, nos experts en nettoyage professionnel sont prêts à intervenir…

L'accroche parle du regard du client de l'entreprise : « une première impression ratée ». Le visuel aligne les logos de clients connus, Renault, Orange, LCL, MAAF.

Pour Scrubb Afficher de vrais clients dès qu'ils acceptent : c'est la preuve qui manque le plus.

Visuel de la publicité Alavenir CLEAN560 jours

Alavenir CLEAN

image · bouton « En savoir plus »

Transformez Vos Bureaux avec ALAVENIR CLEAN 🌿
Entreprises de moins de 50 salariés, boostez votre productivité grâce à des bureaux impeccablement propres !
Chez ALAVENIR CLEAN, nous offrons un service de nettoyage sur mesure, éco-responsable, et adapté à vos besoins.
Valorisez…

560 jours. Une cible précise, « entreprises de moins de 50 salariés », et un gain pour le dirigeant : la productivité, pas le ménage.

Pour Scrubb Nommer une taille d'entreprise, pas « les professionnels ».

Visuel de la publicité HVNET 200 jours

HVNET

carrousel · bouton « En savoir plus » · 83 671 personnes touchées

Depuis 15 ans, nous ne nettoyons pas.
Nous sublimeons vos espaces professionnels.
Chaque collaborateur qui franchit votre porte.
Chaque client qui découvre vos locaux.
Ils voient TOUT.
Un immeuble négligé = Une réputation ternie en quelques secondes.
Pourquoi les entreprises…

« Nous ne nettoyons pas, nous sublimons vos espaces. » Le texte raconte ce que voit chaque visiteur, avec cinq étoiles en bas du visuel.

Pour Scrubb Parler de l'accueil, pas des produits.

Visuel de la publicité Technologie Nettoyage France 34 jours

Technologie Nettoyage France

image · bouton « Appeler »

Responsable de copropriété ? Ce message vous concerne.
Retards à répétition.
Prestations bâclées.
Plaintes constantes des résidents.
Prestataires difficiles à joindre ou sans suivi.
Pour beaucoup de syndics, le nettoyage devient une source de stress inutile.
Alors que ce devrait…

« Retards à répétition. Prestations bâclées. » La douleur du responsable de copropriété, dite en deux phrases, avec un bouton Appeler.

Pour Scrubb Viser celui qui a déjà un prestataire et qui en est déçu.

Les perdantes.

Visuel de la publicité To Clean Dijon6 jours

To Clean Dijon

vidéo · bouton « En savoir plus » · 3 978 personnes touchées

🧼 Vous êtes gérant(e) ou propriétaire de locaux professionnels à Dijon ?
Confiez le nettoyage de vos bureaux, commerces ou entrepôts à une équipe locale, sérieuse et réactive.
👉 Devis gratuit, sans engagement.
✅ Flexibilité des horaires
✅ Produits éco-responsables
✅…

Une question d'ouverture, une liste à émojis et une vidéo d'aspirateur : 6 jours.

Visuel de la publicité MKM Propretémoins d'un jour

MKM Propreté

vidéo · bouton « Obtenir un devis »

Chantier terminé, mais tout n’est pas encore prêt à être livré ?
MKM Propreté intervient rapidement pour le nettoyage de fin de chantier à Caen, Cabourg, Trouville et Deauville.
Nous prenons en charge :
✔ poussières de travaux
✔ sols, vitres, sanitaires
✔ remise en propreté…

L'après-chantier est le pire motif du corpus : 2 % de survie à 30 jours. Le besoin existe, mais la pub de masse ne le capte pas.

Visuel de la publicité Groupe Mettons du Coeur Net.Services1 jour

Groupe Mettons du Coeur Net.Services

image · bouton « Envoyer un message »

Groupe Mettons du cœur Net Services met à votre disposition une équipe d'intervenants qualifiés pour assurer l'entretien et le nettoyage de vos locaux professionnels et particuliers
Demandez votre devis
Contactez-nous dés aujourd'hui pour un devis gratuit et sans engagement

Le flyer intégral, avec bouton Envoyer un message : un jour.

Visuel de la publicité Laforcedunettoyage5 jours

Laforcedunettoyage

vidéo · bouton « Voir le profil Instagram » · 11 239 personnes touchées

Un service de nettoyage professionnel en toute confiance. Nous vous aidons à maintenir une propreté impeccable dans vos appartements, maisons et bureaux, sans effort de votre part.
Notre équipe travaille rapidement, avec soin et une grande attention aux détails pour un résultat…

« En toute confiance » : une promesse que tout le monde fait. Portée à 100 % féminine : la pub parle à des particulières, pas à des décideurs.

Vidéo, statique ou carrousel ?

BtoB, en vie à 30 jours

Vidéo (35 % des pubs)15 %
Image fixe (35 % des pubs)35 %
Carrousel (30 % des pubs)38 %

Hôtes Airbnb, en vie à 30 jours

Vidéo (40 % des pubs)40 %
Image fixe (39 % des pubs)20 %
Carrousel (21 % des pubs)34 %

Deux marchés, deux règles. Le propriétaire Airbnb réagit à la vidéo et à une personne qui lui parle. Le gérant ou le syndic préfère une preuve qu'il peut lire : clients, logos, note, carrousel.

Les motifs, comptés deux fois.

BtoB, 162 pubs mesurables. Sur un corpus de cette taille, « non concluant » est la réponse la plus fréquente, et c'est écrit tel quel.

MotifPubsEn vie à 30 j, avecSansUne voixVerdict
écologique4448 %21 %+42 jsolide, gagne
sur mesure4842 %23 %+42 jsolide, gagne
après travaux / remise en état612 %45 %-33 jsolide, perd
liste à puces10320 %42 %-62 jsolide, perd
image de marque (ce que voient vos clients)3047 %24 %un seul type d'annonceur
devis gratuit8138 %19 %-4 jdisparaît en une voix
sécurité, hygiène, normes1947 %26 %non concluant
sans engagement2010 %31 %non concluant
ouvre sur une question2715 %31 %+1 jnon concluant
texte de 220 à 600 signes9134 %21 %+44 jnon concluant
ville ou zone citée7135 %23 %-6 jnon concluant
promesse de confiance4420 %31 %non concluant
délai d'intervention5922 %32 %-9 jnon concluant
appel au téléphone dans le texte2035 %27 %non concluant
émojis12927 %33 %non concluant
gain de temps3033 %27 %non concluant
chiffre vérifiable3225 %29 %non concluant
texte court (moins de 140 signes)2232 %28 %non concluant
cible nommée (bureaux, syndic, commerce…)10828 %30 %-8 jnon concluant

Les réglages

MotifPubsEn vie à 30 j, avecSansUne voixVerdict
site à soi9043 %10 %+33 jsolide, gagne
bouton En savoir plus5248 %19 %+86 jsolide, gagne
vidéo6115 %37 %-10 jsolide, perd
créa dynamique3256 %22 %un seul type d'annonceur
bouton Envoyer un message205 %32 %un seul type d'annonceur
bouton Obtenir un devis2910 %32 %un seul type d'annonceur
4 plateformes ou plus4542 %23 %un seul type d'annonceur
carrousel4738 %24 %+2 jnon concluant
image fixe5435 %25 %+3 jnon concluant
bouton Nous contacter1638 %27 %non concluant
3 variantes ou plus2227 %29 %non concluant

Textes, titres, descriptions.

Contrairement au BtoC, le texte long ne pénalise pas : 486 signes en médiane chez les gagnantes, 410 chez les perdantes. Un décideur lit.

Titres qui tiennent

  • NETTOYAGE POUR DU MÉNAGE DE BUREAUX 6 pubs
  • Service de Nettoyage｜15 ans que Paris nous fait confiance 6 pubs
  • Nettoyage de Bureau - Un service propre, efficace 6 pubs
  • Bien plus que du ménage 6 pubs
  • DEMANDEZ UN DEVIS (RAPIDE) 5 pubs
  • Entreprise de propreté, nettoyage et désinfection - Emi & Creno 3 pubs

Titres qui meurent

  • Discuter sur Messenger 9 pubs
  • 🧽 Nettoyage de Locaux à Dijon – Devis Gratuit 5 pubs
  • Nettoyage fin de chantier rapide 3 pubs
  • MonBienDemain De l’annonce au chantier 3 pubs
  • Contactez-moi 2 pubs
  • Propre en apparence… ou vraiment impeccable ? 2 pubs

La formule

Texte principalCe que vos clients voient, puis qui vous êtes. « Chaque jour sans entretien, c'est une première impression ratée. »
TitreLe service et la ville. « Nettoyage de bureau à Paris »
DescriptionLa preuve : années, clients, note.
BoutonEn savoir plus, vers une page dédiée. Jamais Messenger.

Diffusion et audience réelles.

Âge touché, BtoB

18-244 %
25-3415 %
35-4418 %
45-5418 %
55-6419 %
65+27 %

60 % de femmes, 39 % d'hommes, âge minimum le plus fréquent 18 ans. Les pubs partent large et tombent sur les retraités, moins chers à toucher. Remonter le plancher à 30 ans et le plafond à 60 est le réglage le plus simple à corriger.

Âge touché, hôtes Airbnb

18-243 %
25-3417 %
35-4422 %
45-5423 %
55-6420 %
65+16 %

56 % d'hommes, 99 pubs mesurées pour 9 896 242 personnes touchées, dont l'essentiel par Letahost et Conciergelite.

Les boutons, BtoB

BoutonPartPubsVie médianeEn vie à 30 j
En savoir plus28 %5316 j48 %
Obtenir un devis20 %377 j10 %
Voir le profil Instagram12 %223 j9 %
Envoyer un message11 %212 j5 %
Nous contacter9 %1623 j38 %

Qui pèse, BtoB

AnnonceurPubsVie médianeVidéoPortée relevée
HVNET2091 j45 %419 851
Mon Bien Demain186 j17 %16 242
Éclat Écologique162 j31 %n.c.
Alavenir CLEAN15153 j0 %535 122
MKM Propreté122 j100 %n.c.
Générale des Services Groupe1036 j0 %29 789
To Clean Dijon96 j100 %31 069
La Force du Nettoyage92 j100 %39 793

Les hôtes Airbnb, le vrai terrain.

359 pubs, 44 annonceurs, 31 % en vie à 30 jours. C'est le segment BtoB le plus actif, et celui où Scrubb a déjà des avis clients.

  1. « On s'occupe de tout » écrase tout. La gestion complète donne 56 % contre 22 % à 30 jours. Vendre le ménage seul ne suffit pas.
  2. Le linge seul ne vend pas. 8 % contre 34 %. Il se vend dans le paquet, jamais en tête d'annonce.
  3. La vidéo tient deux fois mieux que l'image. 40 % contre 20 %.
353 jours

Conciergerie Letahost

vidéo · bouton « En savoir plus »

Gestion de vos logements sur Airbnb et Booking, on s’occupe de tout !
Confiez votre bien à une CONCIERGERIE INNOVANTE, la première conciergerie pensée par des propriétaires pour les propriétaires !
✅ La gestion des réservations et du ménage
✅ La décoration de votre bien et des…

353 jours et 60 versions. « On s'occupe de tout », la phrase qui domine le segment.

Pour Scrubb Dire « on s'occupe de tout », puis détailler ménage, check-in, états des lieux.

Visuel de la publicité Conciergelite - Ryan & Martin290 jours

Conciergelite - Ryan & Martin

carrousel · bouton « En savoir plus »

Gagnez du temps et de l’argent grâce à notre service de conciergerie clé en main. 🌟 Réservations, ménage, optimisation des prix... On gère tout pour vous !
Déléguez la gestion, récoltez les profits !

Le chiffre 18 259 € au centre du visuel, 20 à 25 % de marge : le propriétaire pense revenus avant de penser ménage.

Pour Scrubb Parler du logement qui rapporte, pas du seau.

161 jours

Soleia Azur conciergerie

vidéo · bouton « Réserver » · 38 094 personnes touchées

🚨 Vous êtes propriétaire d’un Airbnb ou d’un bien immobilier sur la Côte d’Azur ?
Vous gérez tout seul (le ménage, les messages, les voyageurs, les imprévus, les annonces, etc.) ?
👉 Mais au final… votre calendrier n’est pas rempli comme il devrait ?
Vous êtes à la recherche…

Un homme face caméra : « propriétaire Airbnb ». Il nomme le ménage, les messages, les voyageurs. Bouton Réserver.

Pour Scrubb Le fondateur de Scrubb à l'écran, 20 secondes.

Visuel de la publicité Capital Nettoyage5 jours

Capital Nettoyage

vidéo · bouton « Obtenir un devis » · 3 910 personnes touchées

🫧 Ménage à domicile pour les habitants d'Île-de-France et les alentours !
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🚀 Ça tombe bien, nos équipes font des merveilles !
✅ Remplissez notre formulaire afin de vous recontacter pour établir votre devis !
Ménage Airbnb à Paris
100% de…

« Rendu hôtel à vos logements Airbnb » : le ménage seul, vendu en bouton « Obtenir un devis ». Un jour.

Visuel de la publicité Okey conciergerie Héraultmoins d'un jour

Okey conciergerie Hérault

vidéo · bouton « En savoir plus »

Location de draps pour la gestion de vos logements Airbnb.
Simplifiez votre exploitation avec un service professionnel de linge en location : housse de couette, drap-housse, taies d’oreiller et deux serviettes par personne, propres et prêts à l’emploi, sans contrainte de lavage…

Le linge seul, sans le reste : 8 % des pubs qui citent le linge passent 30 jours, contre 34 % des autres.

TikTok : personne en BtoB.

Aucune société de nettoyage de locaux française n'y fait de publicité visible dans notre relevé. Le terme « Onet » ramène une campagne de recrutement de bagagistes, « nettoyage » ramène des pages étrangères d'arbitrage (Hong Kong, Malaisie). JD2M y promeut la déduction des frais Airbnb, sous 1 000 vues. Ne pas y aller pour le BtoB.

Les créas prêtes pour Scrubb.

Cinq statiques et trois films, en vraies images et voix off. Priorité aux hôtes Airbnb, où la vidéo tient. Pour les locaux, le film se teste contre les statiques.

Les films

Ce que Michael nous a écrit

Preuve

Texte principal

Michael nous a écrit. On lui laisse la parole.

Titre · description · bouton

Ménage Airbnb à Paris · Propreté 5 étoiles · En savoir plus

Motif repris : Avis réel lu en voix off, attribué

  • Pas d'émoji
  • Pas de liste à puces
  • Pas de téléphone
  • Pas de question en ouverture
  • Bouton qui tient
  • Pas d'« après travaux »

6 contrôles sur 6 passés.

11 h, 16 h

Storytelling

Texte principal

Votre voyageur part à 11 h, le suivant arrive à 16 h. On s'occupe de tout entre les deux.

Titre · description · bouton

On s'occupe de tout · Ménage, check-in, états des lieux · En savoir plus

Motif repris : Vidéo pour les hôtes : 40 % à 30 j contre 20 % en image

  • Pas d'émoji
  • Pas de liste à puces
  • Pas de téléphone
  • Pas de question en ouverture
  • Bouton qui tient
  • Pas d'« après travaux »

6 contrôles sur 6 passés.

La première impression

Image de marque

Texte principal

Votre client se fait une idée avant même de vous voir. Vos sols et vos vitres parlent pour vous.

Titre · description · bouton

Nettoyage de bureaux à Paris · Devis gratuit · En savoir plus

Motif repris : À tester contre les statiques : la vidéo tient moins en BtoB

  • Pas d'émoji
  • Pas de liste à puces
  • Pas de téléphone
  • Pas de question en ouverture
  • Bouton qui tient
  • Pas d'« après travaux »

6 contrôles sur 6 passés.

Les statiques

Les sols

Les sols

Texte principal

Chaque jour, vos clients et vos équipes voient vos locaux avant de vous voir. Nous en prenons soin à Paris, sur mesure et selon vos horaires, pour que l'accueil reste à la hauteur de votre travail.

Titre · description · bouton

Nettoyage de bureaux à Paris · Devis gratuit · En savoir plus

Motif repris : HVNET 201 j : « une première impression ratée »

  • Pas d'émoji
  • Pas de liste à puces
  • Pas de téléphone
  • Pas de question en ouverture
  • Bouton qui tient
  • Pas d'« après travaux »

6 contrôles sur 6 passés.

Du hall à la pause

Du hall à la pause

Texte principal

Un seul prestataire pour vos espaces communs, vos postes de travail, vos sanitaires, votre salle de pause et vos vitres. La prestation se construit autour de vos horaires, sur mesure.

Titre · description · bouton

Entretien de vos locaux à Paris · Devis gratuit · En savoir plus

Motif repris : Carrousel et preuve lisible : 38 % à 30 j contre 15 % en vidéo

  • Pas d'émoji
  • Pas de liste à puces
  • Pas de téléphone
  • Pas de question en ouverture
  • Bouton qui tient
  • Pas d'« après travaux »

6 contrôles sur 6 passés.

L'avis de Michael

L'avis de Michael

Texte principal

Michael nous confie ses logements Airbnb. Ménage, lits faits, serviettes disposées : on s'occupe de tout entre deux voyageurs.

Titre · description · bouton

Ménage Airbnb à Paris · Check-in et états des lieux · En savoir plus

Motif repris : Avis réel, relevé sur scrubbparis.fr

  • Pas d'émoji
  • Pas de liste à puces
  • Pas de téléphone
  • Pas de question en ouverture
  • Bouton qui tient
  • Pas d'« après travaux »

6 contrôles sur 6 passés.

La rotation

La rotation

Texte principal

Vous gérez les réservations, on s'occupe de tout le reste : check-out, ménage, lit, serviettes, check-in et états des lieux.

Titre · description · bouton

Conciergerie et ménage Airbnb · Paris et ses environs · En savoir plus

Motif repris : « On s'occupe de tout » : 56 % à 30 j contre 22 %

  • Pas d'émoji
  • Pas de liste à puces
  • Pas de téléphone
  • Pas de question en ouverture
  • Bouton qui tient
  • Pas d'« après travaux »

6 contrôles sur 6 passés.

Le linge

Le linge

Texte principal

Vos voyageurs dorment dans du linge de qualité hôtelière. On s'occupe de tout : livraison, reprise, entretien et ménage entre deux séjours.

Titre · description · bouton

Location de linge à Paris · Pour vos locations · En savoir plus

Motif repris : Le linge seul ne vend pas : il est vendu dans le paquet complet

  • Pas d'émoji
  • Pas de liste à puces
  • Pas de téléphone
  • Pas de question en ouverture
  • Bouton qui tient
  • Pas d'« après travaux »

6 contrôles sur 6 passés.

Le visuel gagnant du BtoB affiche des logos clients : à ajouter dès que Scrubb a l'accord de ses clients professionnels. L'avis de Michael est celui de scrubbparis.fr : faire valider son usage en publicité. Budget proposé : lot de 90 jours, 1 500 € HT d'installation et 300 € HT de suivi par mois, média payé par Scrubb. Commencer par les hôtes, puis tester les locaux avec un ciblage de 30 à 60 ans.